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  • 投资3000万做品牌,要怎么样处理资本?道生资本吴斌这样回答...

    大咖私董会,是金冠俱乐部独有的活动,每一次活动都会邀请重磅嘉宾坐镇,现场一对一为金冠俱乐部的亿级电商企业家答疑解惑。
    大咖私董会,是金冠俱乐部独有的活动,每一次活动都会邀请重磅嘉宾坐镇,现场一对一为金冠俱乐部的亿级电商企业家答疑解惑。今年9月的大咖私董会,金冠俱乐部邀请到了道生资本创始合伙人、唯品会创始股东吴彬,大家坐在一起进行了长达3个小时的交流,今天我们把大家探讨的共性问题分享出来,供企业家朋友们思考,带来新的启发。
    一、生意的本质是什么?
    在商海努力工作的企业家非常关心一个共同的问题,那就是业务的本质是什么?其他人更关心市场上是否有无聊的赚钱行业?
    吴斌说,业务的本质是定位、低买高卖、价值和解决问题。沉默是一个性格和生活态度的问题。这与发财无关。任何企业都可以发财。你越富有,你就越看不见,你就越有用,你就越无用。在中国中庸社会发财是安全的。做生意要做好自己的生意,尤其是在自媒体时代。
    有一个会员做男装品类,做了七八年,现在有几个品牌,从去年9月开始做直播,亏了3000-目前,4000万元切断了所有无利可图的部分。从传统电子商务到直播电子商务,我感到很累,无法平静下来,做得很好。我有点焦虑。
    吴斌的建议是,应该止损的人应该止损。服装制造商也同样焦虑。船越大,就越难过。如果你做品牌孵化,你应该知道近年来服装家纺的一些小垂直品类非常流行。你不熟悉品牌孵化,但餐饮孵化和奶茶孵化是典型的IP孵化盈利。
    以惊奇漫画I为例,吴彬举了个例子P来开汉堡店,在五六线城市很受欢迎,吸引了很多年轻消费者,从0到几百家店都很快。如果你擅长从0到1开始这样做,你可以参考这个。理论上,当你损失30万元时,你会停止损失。试错单元较小,各平台节奏较快IP也要大胆。
    有一个会员做小家电,主要代理国内外品牌,觉得代理品牌价值很低,不知道如何做生意,而不是简单的生意。
    吴斌说,业务由土地、生产材料、工人、贸易匹配组成,代理是交易匹配,发展越重要,价值越大。理论上,阿里巴巴、唯品会、京东等都是销售渠道和分销代理,重点是提高代理效率。
    生意从小到大,从小生意到大生意,小生意到大生意。事实上,做生意最重要的是保持你的初衷。如果你没有你的初衷,现在想想你的初衷。你的心不分大小。坚持十年,满足每一个需求,征服每一位客户,就是事业。
    有初衷是一种能力,是一种祝福,绝大多数人没有初衷,有些人开始忘记,所以每个人都在寻找自我价值,做职业初衷,不断学习寻找,也不必出去寻找,可以冷静下来思考,他们擅长什么,能做什么,国家允许做什么,他们决定。许多中国企业家都有这个问题。与国外相比,他们通常缺乏信仰。
    二、美容企业有前途吗?
    一个有十年美容分销经验的会员,两年前开始做自己的品牌,投资了3000万左右。他不知道如何处理资本。他被定位为国风和食品级美容,还在重新梳理品牌。
    在这方面,吴斌的建议是清楚地思考:你是谁?你为什么看到它?有什么区别?无论什么业务,我们都应该解决上述问题。美容化妆品应该尝试在使用方法和功能上进行一些创新,但类别不应该太多,或者走极端的爆炸性产品,集中战斗以提高概率。
    一些美容品牌继续赔钱。美容化妆的机会点和轨道在哪里?吴斌从投资者的角度分享了自己的观点。他愿意继续赔钱的原因是他有赚钱的希望。任何类别的血腥战斗都是为了抓住客户的思想。
    一般融资血拼3-五年后,排行榜出来了,有规律可循。有些类别有老板,没有第二个,个人玩;有些类别有老板和第二个,老板和第二个不会同质化,中高端品牌有自己的价值;美容化妆品是高度依赖的产品,好产品回购率高,计算数据有利润希望,所以投资者愿意烧钱。
    三、服装企业如何自我突破?
    有一位做40-50岁的职业通勤衬衫会员,适合各行各业,天猫、抖音等在线渠道,但近两年增长疲软,他对如何增长感到困惑,不知道是扩大类别还是跨群体?
    吴斌认为原则上最好扩大类别,做搭配和不同场合的衣服,做时尚品牌也在扩大类别,你可以考虑重新定义一个属性,教育消费者,形成自己的市场。
    另一位会员也做自己的女装品牌,主要是网上天猫、JD.COM、淘宝等渠道,年收入1.2亿,目前面临的商业挑战是客户单价高,没有工厂,利基产品,产品选择差异化,或相对困难,因为丝绸和羊绒外套很容易被抖音快速复制。
    吴斌的建议是适合品牌,引导市场,可以做社区和社区营销,或者挖掘高端俱乐部的人才运营,营造商店氛围,不拼写。该平台吸引了许多企业来竞争,该平台的价格上涨速度快于企业的增长速度。
    一位从事体育家居装备的会员找到了另一种方法,问吴斌一个根本问题。他想知道1亿、10亿和100亿创始人之间的区别是什么?投资成败的相似性和差异是什么?
    吴彬说,100亿的创始人比较有自己的想法和坚持,活通透了,想明白了,变成熟了,淡定了,不轻易选择,很通透,做减法。而投资成功和失败的相同点是,踏实好学、执行力强,相对比较笃定;不同点是可能有运气的成份。
    如何提高低回购产品的性能?
    轮滑鞋类第一会员面临产品低频回购的问题。他的表现主要取决于介绍。去年,他转型为儿童运动器材,并注册了自己的商标。销售额为3亿元。团队的气质是电子商务的气质。他希望得到一些建议。
    吴斌的建议是专注于线下俱乐部,打造自己的品牌、配送、试穿等。你可以检查同一品牌在国外的比例和做法,找到目标去做。轮滑鞋行业还是不错的,也可以考虑做TOB拓展等。
    硬件工具类别也是低频回购产品,会员想要包装自己的品牌,实现既有价格又有性能销售?
    吴斌认为,不要提高价格,而是用量打败对方。未来10年,家用工具将走廉价路线,因为使用频率低,回购率低,不易记住,没有社交传播属性。做一堆产品矩阵,最好是品牌产品,不适合百度等品牌广告。高价适合出海。如果你想在三年内达到3亿,你可以考虑社交电子销售。目前,这一类没有第一品牌。
    另一位会员的产品主要是在小红树种草。四年来,他一直专注于质量和影响力。目前,团队规模不到1亿人,约20人,希望突破1亿人。
    吴斌的策略是招聘好的人力资源总监,建立组织结构,做好定位,设定每个目标,逆转需要多少劳动力成本,实现什么目标等。我们必须尽快建立组织结构。每个阶段都有每个阶段的痛苦。为了实现规模化,我们必须做好复制工作,AI种草,要有一半的技术高手,人工智能做出效果后,就会得到资本的青睐。

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